想找一款剛需強(qiáng)、利潤穩(wěn)、模式靈活的產(chǎn)品，在放療/腫瘤科有什么新耗材呢？超過95%的放療患者會(huì)遭遇皮膚紅腫、潰瘍等放射性皮炎困擾，這一臨床痛點(diǎn)催生了剛性需求市場，而以山東健澤醫(yī)療的醫(yī)用射線防護(hù)噴劑為代表的防護(hù)修復(fù)類耗材，正憑借精準(zhǔn)匹配臨床需求、適配政策環(huán)境的核心優(yōu)勢，成為代理商布局的優(yōu)質(zhì)選擇。接下來，我們從市場機(jī)遇、核心品類價(jià)值及代理可行性三方面，說說這個(gè)賽道的潛力新耗材。從代理商選品來看，放療/腫瘤科耗材可分為“高門檻高競爭”與“高剛需低門檻”兩大陣營。定位固定類、劑量測量類等耗材雖技術(shù)壁壘高，但頭部外資企業(yè)占據(jù)60%以上市場份額，且受集采影響深，利潤空間被大幅壓縮，新手代理難以切入。而防護(hù)修復(fù)類耗材屬于臨床基礎(chǔ)剛需品，無需復(fù)雜的技術(shù)培訓(xùn)，醫(yī)生認(rèn)知度高，且多為自費(fèi)品類，受醫(yī)保政策限制小，是更適合中小代理商的優(yōu)質(zhì)賽道。其中，醫(yī)用射線防護(hù)噴劑作為新興品類，憑借使用便捷、場景多元的優(yōu)勢，增速遠(yuǎn)超傳統(tǒng)防護(hù)耗材。在防護(hù)修復(fù)類耗材中，醫(yī)用射線防護(hù)噴劑是極具潛力的細(xì)分品類，山東健澤醫(yī)療的醫(yī)用射線防護(hù)噴劑精準(zhǔn)解決了臨床與代理的雙重痛點(diǎn)。從臨床價(jià)值來看，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多采用食品級SOD原料，活性強(qiáng)、吸收快，能精準(zhǔn)清除放療產(chǎn)生的超氧陰離子自由基，從根源預(yù)防和減輕皮膚黏膜損傷，保障患者放療連續(xù)性，是腫瘤科基礎(chǔ)護(hù)理必備品。市場目前有2種，一瓶裝塑料瓶劑型開瓶即用，相比傳統(tǒng)凍干粉需現(xiàn)場配置的產(chǎn)品，不僅規(guī)避了污染風(fēng)險(xiǎn)，更適配醫(yī)院治療、患者居家護(hù)理等多種場景。一種是2瓶混合使用。對代理商而言，單一通用規(guī)格的設(shè)計(jì)無需大量備貨，大大降低了庫存壓力與資金占用成本，起步更輕松。醫(yī)用射線防護(hù)噴劑所處的賽道，正迎來政策與市場的雙重紅利。國家癌癥中心數(shù)據(jù)顯示，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例超520萬，60%以上患者需接受放療，這意味著數(shù)百萬的剛性需求基數(shù)。同時(shí)，“千縣工程”政策推動(dòng)基層醫(yī)院加速配置放療設(shè)備，縣級醫(yī)院放療科室從無到有、從有到優(yōu)，為耗材下沉市場打開了巨大空間。而從行業(yè)趨勢來看，放療配套醫(yī)療器械市場復(fù)合增長率已超15%，其中防護(hù)類耗材因自費(fèi)屬性，未被納入集采重點(diǎn)覆蓋范圍，價(jià)格穩(wěn)定性強(qiáng)，利潤空間有充分保障，這正是代理商最看重的核心優(yōu)勢之一。面對代理商最頭疼的“進(jìn)院難”問題，山東健澤也給出了針對性解決方案。當(dāng)前市場普遍存在的醫(yī)保限制、科室耗材占比管控等難題，對健澤產(chǎn)品影響極小因產(chǎn)品價(jià)值多打包在放療費(fèi)中，不受單獨(dú)收費(fèi)項(xiàng)目限制，也不占用科室耗材額度。更重要的是，成熟品牌會(huì)提供院內(nèi)院外雙渠道銷售指導(dǎo)體系：進(jìn)院暫時(shí)有難度的代理商可先布局院外市場，依托臨床需求口碑快速起量。放療/腫瘤科新耗材你還知道有哪些？歡迎和我聊一聊。
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